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定位战略与顶级盈利模式

2019年12月21日 9:00 ~ 2019年12月22日 17:00

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    需解决的核心问题与困惑

    TITLE CONTENT

    1、为什么去年公司的利润还是一片繁荣,而转眼之间就急转直下?

    2、 公司是否对业务作出清晰的战略布局以保持利润的持续增长?

    3、 用什么样的产品,服务怎样去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?

    4、 你的企业能够为客户提供什么样的价值?

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    学习大纲

    一、企业发展战略深度分析—低成本创新品牌

    1、聚焦战略(为什么是最难的一步,物美价廉的前提)

    2、广泛进货(形成规模经济的关键)

    3、廉价买进(一流企业定规格)

    4、廉价卖出(实现物美价廉,打败所有竞争对手)

    5、取得市场主导权(商业竞争的终极策略)

    6、品牌聚焦,帮您大幅提升利润,聚焦市场,聚焦客户,聚焦产品,聚焦渠道,聚集价格,聚焦人脉


    二、如何设计顶级盈利模式

    课程现场,郑翔洲博士将会讲解企业如何设计并灵活运用顶级资本模式,打造最具优势的盈利模式;引导企业连通和对接一流高端平台,并协力解决企业的资本模式与上市的困惑。


    未来创新的趋势:营销创新——产品创新——企业创新——盈利模式创新


    1、创新=复制+改良

    2、如何塑造产品卖点,最常用的13个产品卖点策略

    3、计算产品终极价值,边际资产净值和合理的成本

    4、区分,重新配置并突出你的商业,产品和服务

    5、聚焦产品,聚焦市场,聚焦顾客,聚焦人脉

    6、在办理每一份客户业务的时候,进行提升销售,交叉销售和追随提升销售,使你的产品利润倍增

    7、产品聚焦:打造企业强势核心竞争力

    三、如何创造品类第一

    新品类是新品牌的主要来源。"创造品类第一"是最好的商业模式,而分化是优化品类的有限途径。企业商业模式成功有六大关键要素,包括定位,盈利模式,业务系统,关键资源和能力,自由现金流结构,企业价值最大化。


    郑翔洲博士现场为同学们解读企业定位的模式与方法,开启企业经营认知新领域,拓宽企业发展新道路


    中小企业要倍增利润要做好三件事:

    定位你的独特卖点,企业要做好品牌,首先要读懂定位然后要找到定位最后才能建立定位。企业最好的塑造品牌价值的方法是向潜在消费者宣传,你是这个行业中的老大。


    定位理论1.0版本:

    你的公司=什么字眼。如:麦当劳=汉堡包,格兰仕=微波炉,沃尔沃=安全,香飘飘=奶茶,海飞丝=去头屑等。


    定位理论2.0版本:

    开创蓝海成功的唯一途径是做到分化模式,即开创新品类。


    四 、定位理论有三大贡献

    一、竞争的终极战场是顾客的心智。如果我们看不到真正关键存在于顾客的心智,那么我们所做的一切事情都是在内部,都停留在成本。

    二、竞争的基本单位是品牌。顾客是购买品牌,不是企业。品牌是我们真正创造成果的地方的。

    三、品牌是品类或者特性的代表。产品本身是不会进入消费者心智的,进入心智的一定是概念,首先是品类,其次是特性。


    五、品牌起名有五要素

    一、定位反映从名字联想到品类或特性。如农夫山泉、周黑鸭、微信、支付宝等。

    二、品牌反映一听就知道是一个品牌。如红牛、金华火腿、要出发等。

    三、利于传播听得出、记得住、愿意说。如我的美丽日记,TCL等。

    四、避免混淆避免与志明的名字太相似。如周大福、周生生、周六福等。

    五、集中经营焦点当你找准了你的独特卖点和经营焦点,所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕着你的卖点和焦点进行。




    在现代企业激烈的全方位的市场竞争格局下,一个企业如何能够从千军万马混战之中,杀出重围并占领一个高地,在疲兵耗战的大环境下,最大程度的保存实力并且逐步壮大实力,实现企业发展的目标,取决于企业的定位战略与顶级盈利模式。



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    12月21-22日,郑翔洲老师将带领我们一起进入到课程,对里斯的定位战略进行详细解读和实战分析:塑造产品独特卖点的方法有哪些?塑造成功品牌的步骤是什么?21个盈利模式具体有哪些?

    主讲老师:郑翔洲

    优势资本(中国基金)合伙人

    《商界评论》首席经济学家

    资本中国培训联盟主席

    著名商业模式设计专家

    当当网畅销书《资本与商业模式顶层设计》作者


    成功投资的案例:

    1919酒类直供、豆盟科技(01917.HK)、南京越博动力(证券代码:300742)、微医、微盟集团(02013.HK)、华制智能、鑫国动力、心医国际、澜起科技(688008)、新特汽车、南方制药、深华新(000010)并购、棒杰股份(002634)并购、罗牛山(000735)并购等等。


    授课风格:

    1.优势资本合伙人,站在投资人角度判断什么是优秀的盈利模式和里斯定位战略,案例丰富,涉及到的行业有广度。

    2.授课技巧好,文字功底强(博士毕业),表达流畅,节奏紧凑

    3.紫荆国际教育深度合作老师,跟同学的交流互动多,认可度高

    4.新课题,内容与之前老师主讲的商业模式完全不同



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    企业的盈利模式要落地,除了资本的顶层设计,离不开品牌战略。而定位理论是最经典的品牌战略理论,很多企业在定位理论的指导下实现了品牌质的突破。


    定位理论是由美国著名营销专家里斯与特劳特于20世纪70年代早期提出来。他们认为:定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中


    从定位泰斗美国特劳特的观点中可以看出,战略定位就是具有攻击性的市场准定位如果你打算打开市场,需要一个核心定位,就是全局的中心,这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。战略定位首先是一个“自上而下”的过程,这也就要求高级管理层具备相关的能力及素养


    在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功的定位策略的基础。你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。


    至于策略方面,成为第一、拥有特性、领导地位经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销都能帮助企业成就“差异化”。


    千万不要错把战略认为就是一些计划或行动。用战术替代战略,用一个短期的策略当作战略,用可视的措施作为战略。这些计划或行动做起来应该是合适的,但战略不是计划或行动。如果把战略作为短期计划或行动来定义,那么这些行动可能是孤立而不相关的行动,没有服务于一个统一的目标。


    战略就是怎样定位,使你有特色、有优势,这是关键所在,然后再决定采取什么样的步骤,这样才能实现企业的可持续发展


    课程简介

    课程主题:

    《定位战略与顶级盈利模式》


    课程对象:

    1.紫荆国际教育私募班学员;

    2.企业董事长、总经理、高层管理者,及财务总监、投资总监、投融资项目负责人、上市委员会成员;

    3.金融机构(银行、基金、资产管理、保险、担保、创业投资公司、私募股权投资公司)中高层管理者;

    4.其他有志于从事金融投资业务相关的社会各界精英人士


    上课时间: 2019年12月21-22日

    (09:00-12:00,14:00-:17:00)


    上课地点:重庆渝北涉外商务区B1栋


    (非紫荆国际教育正式学员需提前3天提交相关资料,至紫荆国际教育教务处审核,审核通过方可参加此次课程,谢绝空降)


    私募股权投资(PE/VC)与投融资总裁班

    中国金融与资本市场快速发展给企业带来了大量的机遇,创造了无数的财富传奇!

    今天,中国正进入金融大爆发时代的起点,更开放的金融政策、更多元的投资渠道、更丰富的投资产品、更国际化的金融理念……所有的变化,都将为企业带来更多的投资选择与机遇,实业与资本结合的金融时代已经到来。在多层次资本市场中,从天使投资、VC、PE、新三板.Pre-IPO、定增、并购到企业上市,如何让企业家看清各种类型、各个投资阶段的投融资原理与本质,理清投资逻辑?如何抓住未来的股权投资风口 ,目前国内外顶级投资机构的投资方向在哪里?如何让企业家和顶级投资机构面对面的无缝对接?在企 业发展的各个阶段如何更合理的重构自己的商业模式?

    私募股权投资(PE/VC)与投融资总裁班针对如何解决上述问题而设置,本课程旨在发扬创新精神,开拓金融优质资源,培养重庆、云南、乃至中国新一代创新型商界领袖及高素养的中外投资人,实现实业与资本的有机结合。





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